Jak influencerzy kształtują nasze wybory zakupowe
– klucz do efektywnoÅ›ci kampanii reklamowych
Autor Rafał Chwaliński
Ponad 60% konsumentów przyznaje, że pod wpływem rekomendacji influencerów dokonali zakupu produktu, a aż 74% uważa ich treści za wiarygodne – wynika z badania EY Future Consumer Index. W Polsce na influencer marketing przeznacza się rocznie około 240–250 mln zł, co stanowi niewielką część całkowitych wydatków reklamowych wynoszących 12 mld zł. Mimo to, współprace z twórcami internetowymi zyskują na popularności, szczególnie w przypadku mikroinfluencerów – osób posiadających od kilku do kilkudziesięciu tysięcy obserwujących.
– Mikroinfluencerzy to przyszłość reklamy w social mediach. Dzięki mniejszej liczbie followersów mogą tworzyć bardziej autentyczne treści i angażować swoich odbiorców w osobisty sposób, co przekłada się na wyższy poziom zaufania i lepsze wyniki sprzedaży – mówi Adam Szudra, dyrektor zarządzający agencji Friends & Brands.
Pomimo dynamicznego wzrostu globalnej wartości rynku influencer marketingu, która w 2024 roku ma osiągnąć 24 mld dolarów, polski rynek pozostaje stosunkowo mały. Tylko 23% firm korzysta z agencji do zarządzania współpracami z influencerami, podczas gdy większość działa bezpośrednio. Jak wskazuje raport „Reach A Blogger†pod patronatem IAB Polska, 71% marketerów wybiera współprace z mikroinfluencerami, co pozwala dotrzeć do bardziej zaangażowanej, a jednocześnie węższej grupy docelowej.
Eksperci podkreślają, że kluczowym elementem sukcesu kampanii influencerskich jest ich dopasowanie. Zarówno wybór twórcy, jak i charakter treści powinny być ściśle powiązane z potrzebami i oczekiwaniami odbiorców.
– Autentyczność to fundament influencer marketingu. Marketerzy muszą pozostawić twórcom swobodę w tworzeniu treści, aby zachować naturalność przekazu. Przesycenie social mediów reklamami sprawia, że konsumenci coraz bardziej doceniają szczerość i dopasowanie komunikatów – dodaje Szudra.
Współprace z influencerami generują ogromne zyski. Kampanie mogą przynieść nawet 11 razy wyższy zwrot z inwestycji niż tradycyjne reklamy internetowe. Marki doceniają nie tylko wpływ na wzrost sprzedaży, ale także budowanie świadomości i wizerunku wśród kluczowych grup odbiorców.